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    感恩節,年底涂料人怎樣收款不傷面子?

    興民涂料化工點擊:159發表時間:2019-11-28

    談錢傷感情,不談錢傷心情,那么,對于涂料行業來說,怎么去收款要賬才能不傷感情不丟面?

     

    1、擺正態度,直入主題

    首先要擺正自己的立場和姿態。雖然現下都說欠款的是“爺”,債主反倒成了“孫子”,其實在催要款項這件事上,最有效的方式就是有話直說,千萬別覺得不好意思再三跟對方說“對不起”,或一味繞彎子,這樣只會適得其反。

     

    2、隨機應變,適時自省

    在采取催款行動前,要先弄清對方拖欠的原因是什么,是一時疏忽,還是對產品不滿,是資金緊張,還是故意為之,然后再針對不同的情況分別采取不同的收帳策略,逐個攻破。

     

    3、鎖定“核心人物”

    從與客戶最初合作時,就要鎖定最核心的對接人,形成固定的來往模式,千萬別讓對方人員互相推諉,鉆了自己對其毫不知情的“空子”,被其牽著鼻子走。

     

    4、不輕易“撕破臉”

    在催款時難免會看人臉色,屢屢受氣,如此一來個別人會因郁憤難平而做出過激行為。殊不知臉皮一旦撕破,對方可能會“破罐子破摔”,就此賴下去,收款也會變得越來越難。

     

    5、堅持“定期收款”

    收款時間至關重要,在涂料行業,大家都明白這個理兒:欠款拖的時間越久,就越難收回。因此,行業內應形成“定期收賬”的原則,發生欠款,就盡早催要,不要等“新賬”拖成了“老賬”,再想全額要回可就難上加難了。

     

    6、現款現付為上

    其實,很多為“多筆欠款難討回”所困的行業人士,在探究原因時無不表示,當初最大的失策就是沒能要求現款現結,而只是讓對方先付少量貨款。不要求全額付款,就給了某些不講信用的客戶可乘之機,為日后的無限期拖欠埋下隱患。

     

    7、讓自己被“優先付款”

    獲得優先付款機會的企業,通常是與客戶保持長期良好業務關系和個人關系的那種,因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉。在行業內行走,除了生意,還有朋友,維護好圈子內的關系,從一開始就積攢自己的“信用籌碼”,別人在付貨款時,沒理由把你放到最后。

     

    1. 敢于砍掉不誠信的客戶

      到期付款是理所當然,若害怕催款引起對方不悅,或擔心就此失去客戶,只會使其得寸進尺。當然,如果對方純粹耍賴,堅持不支付欠款,那就沒有必要陪他“玩“下去,應當機立斷,及時中止供貨或停止合作,篩選、留下優質客戶并建立良好的長期合作關系,是整個行業持續發展的必然結果。



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