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    為什么用戶很難買到好的天然真石漆?榴源興邦

    興民涂料化工點擊:1266發表時間:2015-10-24
        真石漆作為仿石涂料之一,是以天然石頭、邊角料打碎后過篩分解,取之40-80目之間的砂粒進行搭配,加入乳液作為粘結劑,達到回收天然廢物利用,環保再生,屬于低碳環保產品。隨著人們對內外墻涂料裝飾性要求的提高,真石漆以其獨特的外觀及性能越來越受到大家的喜愛,不少高檔住宅、庭院甚至高樓大廈都提出涂飾與天然花崗巖、大理石等天然石材外觀十分相近的真石漆,在性能方面要求具有較強的硬度、防水、耐老化等。興民涂料提示您,針對用戶選購真石漆,建議大家盡量找專業真石漆廠家。目前國內建材市場銷售的真石漆,多數屬于低檔苯丙類。建材市場的經銷商往往為了迎合消費者低價需求,銷售這類質量較差的低檔苯丙類真石漆。
    為什么用戶很難買到好的天然真石漆?
    造成這種狀況的主要原因有以下三點:

    一、工程渠道優先,專業建材市場需求少:

    真石漆涂料主要市場依然是房地產工程項目,傳統建材市場的商家屬于坐商,無法提供廠家施工管理隊伍的專業技術服務。專業真石漆廠家對渠道商的專業服務能力恰恰有明確的要求?!灸惚仨毦邆湟欢ǖ募夹g基礎知識及服務能力,才能獲得銷售的資格】也就是說,成為專業真石漆品牌的銷售商是有比較高門檻的,而且你必須要懂真石漆,不是你想賣,就讓你賣。這是為什么建材市場往往很難買到優質的真石漆產品最主要的原因。

    二、經銷商愿意銷售低檔真石漆

    銷售商或老板們作為商人,主要考慮的是如何把進貨價格壓到最低,他們很樂意去銷售低價或低檔的真石漆。不管苯丙、純丙、還是硅丙,只要是真石漆就可以。從利益角度上來講,經銷商對于用戶采取的是傾銷政策,只管賣卻不管售后,這也是用戶吃了啞巴虧,使得真石漆在用戶心中的品牌形象大打折扣的一個誘因。

    三、降低產品交易風險:

    消費人群對產品不熟悉、不了解,不懂得分別產品好壞、優劣,誤以為“低價和高價真石漆都差不多”的大有人在,因此他們選購時往往選擇低價,極少數客戶會想到聯系廠家。對于賣家也是如此,對真石漆不了解,為了降低經營的風險和成本,理所當然選擇低價真石漆來銷售,久而久之利潤還不錯的情況下,他們也很難意識到要去做檔次、做質量,滿足消費者的個性化需求。

    就目前現狀來看,專業建材市場不適合銷售榴源興邦中高檔真石漆;另一方面建材市場很熱衷于低價真石漆的銷售。用戶及初級經銷商對真石漆缺乏透徹了解,雙方是‘一個愿低買,一個愿低賣’,真石漆用戶市場的瓶頸正是由于買賣雙方的不對等和利益風險兩方面共同作用的結果,打開個人消費市場,涂料企業仍然任重而道遠。



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